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第20章 放假了

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    在赵磊期待的目光中,林亦薇开了口。≧

    “赵同学,一般创新型产品,从面世到被市场自然接受,其平均周期为3年。”

    赵磊的目光突地黯淡:“3年?3年黄花菜都凉喽,我又怎么熬得过来。”

    确实,在赵磊所有的计算中,唯独遗漏了营销这一块,对于产品成熟周期,他压根儿就没考虑进去。

    现在,隐隐然感觉曾彪的话有道理了,学校创意大赛,其重要的一项评分内容,就是能否迅被市场所接受。

    从这一点上来考虑,曾彪的改良型随身听,占领了前所未有的市场高度,它本来就是被市场普遍接受的产品,创新生在旧有产品上,更能吸引公众的关注度。

    自己光顾研产品的事,没有研究过创意大赛的规则。

    难道,自己未战先败?

    像是看穿了赵磊的心思,林亦薇补充道:“赵同学,确实如你担心的那样,如果你的产品不能马上占领市场,你前期的投入,很可能打了水漂。”

    赵磊精心测算过,研制出这款移动音乐的总费用在四五万元,如果不能马上赚到大钱,不仅这四五万元化为乌有,还将极大地影响自己的人生计划。

    他盯住了林亦薇忽闪忽闪的大眼睛:“林同学,刚才你说过,有办法缩短周期?”

    美女轻叹了口气:“是的赵同学,这事我想了很久,缩短周期的办法有很多,但无一不需要花费巨大,不是普通人所可以承受得起。”

    “先说来听听。”

    “嗯,所谓的缩短周期,直白点说就是让多数人用了都说好。目前商家比较常用的有三个办法,一是免费推广,这个你做不到;第二是用广告狂轰滥炸,尽可能快地提高知名度,这个也不行。第三个办法,是音像产品最有效、周期能缩到最短的……”

    “是什么?”赵磊着急地打断,他想马上得到答案。

    林亦薇盯着他:“请明星代言。”

    “等于白说。”赵磊几乎四脚朝天,倒在了沙椅上。

    现场气氛顿时变得凝重,谁都知道,除了这三条路,没有其他捷径了。学校创意大赛的评奖,是面向市场化的,除了创新性、实用性等赋分点外,最重要的一项是短周期销售潜力,它占到了4o%分值。

    销售潜力由现场的十余名评委,按各自的经验赋分,主要判断依据就是被消费者的接纳程度。所谓短周期,其实就看三个月内它的可能销售情况,参照标准是相类似产品的市场销售率。

    以曾彪的改良版和赵磊的移动音乐来比较,就算两人在创新性等赋分点打成平手,最后的销售潜力方面,赵磊很明显处于劣势。

    岂止是劣势,简直可以肯定是完败。

    如果不能夺得冠军,赵磊的产品或许能列入培育产品,也就是说慢慢观察今后的表现。对于其他学生,这也是可以接受的现实,但对赵磊来说,不夺冠军等于零。

    因为,从历届比赛情况来看,几百万元的大资金只投资冠军产品,从无投资潜力产品的先例,潜力产品能得到的融资,最大金额不过几十万元而已。

    沉默中,李小蓉望着窗外,幽幽地开了口:“亦薇,如果能请到有名气的明星代言,赵磊的产品在销售潜力上,能打多少分?”

    “满分,4o分。”林亦薇不假思索地回答道,“我研究过历届比赛的评委赋分,也研究过明星代言对产品销售情况的变化,现一个很有趣的现象。”

    “什么?”三人异口同声地问。

    “名气越大的明星,对于短周期销售的拉动作用就越大。比如功夫巨星成龙,代言了一款学习机,一个月内,这款学习机的销量暴增了二十倍。这说明消费型电子产品,消费者的从众心理是非常巨大的。”

    李小蓉点点头,她也是学经济的,不可能不清楚这些。

    “代言费是多少?”瘦猴问。

    “两三百万是最少的。”林亦薇幽幽地回答。

    “啪。”赵磊又点起根烟,深深地吸了口,无言地垂下了头。

    别说两三百万,就是两三万,他现在也拿不出手。看起来,真的是山穷水尽了吗?当初的豪言壮语、雄心万丈呢?

    林亦薇心有不忍:“赵同学,希望我说的是错的,也希望这些不影响你的心情。”

    赵磊抬起了头:“不,林同学,非常感谢你的提醒。对于销售方面的事,我真心不懂,如果没有你的提醒,我恐怕真的太乐观了。”

    李小蓉给了他一个鼓励的微笑:“阿磊,没关系的,这届得不了冠军,下届你还可以冲刺。”

    赵磊的目光突然变得无比坚定:“不,蓉姐,我的人生里没有下届。路虽远,行则必至;事虽难,做则必成!还有一个月时间,我要把产品先做出来,到时以它的独创性,彻底折服评委,颠覆历届比赛传统!”

    林亦薇笑着举起了酒杯:“来,赵同学,为你的勇气干杯,我们衷心希望你心想事成,成为一个颠覆江湖的英雄人物!”

    美女的鼓励,驱散了席间的阴霾,赵磊也短暂地抛开忧虑,气氛重新变得活跃起来。

    他突然想起了一件事,望着美貌的林亦薇问:“哎,对了林同学,我也有一件奇怪了很久的事,不知当问不当问。”

    “嗯。”林亦薇应了声,长睫毛忽闪忽闪地,盯着赵磊。

    “你明明是川省人,为什么口音中,常常带点江南水乡的温言软语呢?跟蓉姐的乡音有些近似。嗯,直白点说吧,你的川省话,并不是特别标准,但不细听,还真听不出来。”

    “嗤……”林亦薇好看地笑了,轻轻地捂住嘴,却没有开口说话。

    李小蓉也笑了,赶紧上前挡驾:“嘻嘻,阿磊你的观察还真仔细,小薇读大学一年来,你还是第一个问出这个问题的人。”

    “那么答案是什么,蓉姐你一定知道。”赵磊望向了李小蓉。

    李小蓉调皮地摇了摇头:“这事无可奉告。”

    “为什么?”赵磊感到无比奇怪。

    李小蓉拨浪鼓般摇起了头:“阿磊,女孩子间会有非常多私密问题,有些东西你不能追究过深。这事,以后当你知道时,你自然会知道,但现在,还是作为一个秘密保存着吧,你也别对其他人说。”

    既然美女死活不让深究,赵磊也无可奈何。

    这场晚宴,林亦薇给赵磊带来了一个提醒,同时也带来了一个谜,她的口音,为什么是个不能深究的问题?

    好像,这里面大有文章。

    确实,这里面的水非常深,赵磊现在还无法解开,然而当他解开之时,他会看到,世界是那么的与众不同。

    而同时,当他解开这个谜之时,一场极为凶险的江湖争斗,将伴随着腥风血雨而来。

    ……

    放暑假了。

    由于9月初有比赛,参加创意大赛的同学,将于7月底8月初返校,除了接受校方培训,还紧张地进行产品制作的最后完善。

    从今天到比赛开始,赵磊将全力以赴,完成两项事,第一,数据修复店要尽快赚到十万元钱,至少在7月底前,要完成5万元的净利润,因为这是研制移动音乐的成本。另5万元,是用于产品投入市场后的推广费用,可以略慢一步;第二,就是成功将移动音乐研制出来。

    对于第一点,也就是尽快赚到1o万元钱,瘦猴表示了极大怀疑,因为从这几天营业额来看,基本稳定在两三百元,就算往后几天翻个倍,撑死也就五六百元的样子,一个月顶多上两万,离1o万元的缺口差好几倍。

    县城的生意,基本可以根据人均电脑拥有量来测算,日均五六百元的预测,基本已经达到天花板,再无增长可能。

    赵磊却没事人似地,仿佛又胸有成竹,这让瘦猴备感奇怪。不过当他想到磊哥常有出神入化之举后,便不再追问。

    对于市场销售,赵磊不太懂,但对于数据修复乃至于IT行业的展历程,他却亲身经历过,算是个过来人。

    如果你按照日均销售量,来预测它今后的展,那就大错特错了。实际上,这个行业将在五六年后就被淘汰,因为各个软件公司,将很快开出数据自动修复软件,今后简单的数据修复,会进入免费应用时代。

    而在这五六年,甚至更短的一个时间段来说,数据修复行业从它诞生之日起,很快进入一个裂变式增长的时期。所谓裂变式,就是一变二,二变四,四变八,异常迅猛。

    但赵磊不可能等到这个裂变期,他也不需要裂变期,数据修复行业再裂变,也不过是个小行业,在赵磊人生计划中,不过是辅助性的赚钱手段而已,没必要当成主业来做。

    他并非在等裂变期,而是在等裂变期开始前的一件事:马上出现竞争对手,越多越好。

    这件事,注定将很快生,它逃不脱赵磊的算计。

    7月1日傍晚时分,赵磊收拾行李,准备回老家一趟。他的老家在离县城几十公里远的小镇,父母是镇里县收音机配件厂的职工。

    移动音乐的几个小配件,可以由收音机配件来替代,他决定借助一下父母的技术。

    这几天,因为期末考,他一直没和林亦薇、李小蓉见面,因为放假要告别近两个月,他打算去告别一下,也不知校花离校了没。

    远远地,他看见研究生院楼下,停着辆豪华大巴,有位英俊的男生,正朝车门走去。

    赵磊蓦地停住了脚步。